Si vous changez de cap tous les trois mois, le problème n’est pas la stratégie, c’est que vous changez avant d’avoir le moindre résultat à juger. Une stratégie a besoin de temps pour produire quelque chose de mesurable. Abandonnée trop tôt, elle n’a jamais eu tort ni raison, elle n’a simplement pas eu lieu. Selon le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux, cette instabilité guette surtout certains profils. Le Fédérateur, séduit par chaque nouvelle idée, délaisse la précédente avant qu’elle ait mûri ; le Perfectionniste doute et recommence à la moindre imperfection ; le Leader pivote dès qu’un chemin paraît plus rapide ; le Diplomate suit l’avis du dernier qui l’a conseillé. Ce n’est pas la stratégie qui a échoué, c’est qu’on ne lui a jamais laissé le temps de réussir.
Vous changez avant d'avoir des résultats à juger
La plupart des actions demandent plusieurs mois avant de produire un effet mesurable. Un changement décidé au bout de six semaines ne corrige pas une stratégie, il l'interrompt avant tout verdict.
Le sentiment que ça ne marche pas est souvent un sentiment d'impatience, pas un constat.
« Trois publications, aucun client, je change de canal. »
« Je tiens ce canal six mois, puis je décide sur les chiffres. »
Une durée d'essai fixée à l'avance protège des changements impulsifs.
Le changement soulage l'inconfort de l'attente
Modifier sa stratégie donne immédiatement l'impression d'agir. C'est bien plus confortable que de continuer sans signal, dans l'incertitude.
Ce soulagement explique la répétition du schéma. Reconnaître ce mécanisme suffit souvent à ralentir la main.
Décidez à l'avance ce qui déclencherait un changement
Fixer au départ la durée d'essai et le critère de décision supprime l'arbitraire. Vous ne changez plus selon votre humeur du mois, mais selon un seuil défini à froid.
Cette règle simple est ce qui distingue un ajustement raisonné d'une fuite en avant.
Comment votre tempérament peut vous influencer
L'instabilité stratégique touche particulièrement certains fonctionnements.
Certains sont attirés par la nouveauté et s'ennuient dans la répétition. D'autres remettent tout en question au moindre doute sur la justesse du choix. D'autres suivent les recommandations de la dernière personne écoutée.
Le garde-fou utile n'est pas le même, et le livre le précise.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Cette difficulté est-elle normale ?
Oui, elle est très fréquente chez les indépendants.
Existe-t-il une solution universelle ?
Non, elle dépend notamment de votre tempérament.
Où aller plus loin ?
Le livre développe les solutions adaptées aux quatre tempéraments.