Si vous travaillez sans fin sans rien voir progresser, c’est que vos journées se remplissent d’urgent au détriment de l’important. L’urgent s’impose de lui-même, il crie. L’important, développer son offre, prospecter, se rendre visible, reste silencieux et se fait toujours plus tard, ou jamais. Là où le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux éclaire la suite, c’est sur la forme que prend cette agitation chez vous. Le Fédérateur se disperse dans les idées neuves et lâche la priorité en cours, le Leader abat efficacement des tâches qui n’étaient pas les bonnes, le Perfectionniste peaufine ce qui était déjà suffisant, le Diplomate repousse la relance ou la décision qui dérange. L’activité se mesure en heures remplies, le mouvement se mesure en priorités traitées, et ce ne sont pas les mêmes journées.
Occupé et productif ne sont pas synonymes
Répondre aux messages, ajuster un devis, mettre à jour une page, réorganiser un dossier : ce sont de vraies tâches, elles remplissent une journée, et elles ne font pas avancer votre activité d'un centimètre.
Le sentiment de surplace vient précisément de là. Vous ne manquez pas de travail, vous manquez de travail qui compte.
L'activité facile chasse l'activité utile
Face à une tâche difficile, le cerveau se rabat sur ce qui procure un soulagement immédiat. Traiter dix courriels donne un sentiment d'accomplissement en vingt minutes. Écrire la proposition commerciale qui rapporterait trois mille euros demande un effort inconfortable.
Ce n'est pas de la paresse, c'est un arbitrage à très court terme. Et il se répète tous les jours.
Journée : 40 messages traités, 3 réunions, une page du site retouchée.
Journée : la proposition commerciale envoyée, puis le reste.
Une seule tâche qui compte, traitée en premier, change le bilan du mois.
Sans repère de résultat, tout se vaut
Quand aucun objectif concret n'est posé, chaque tâche paraît aussi légitime que la suivante, et la journée se remplit par ordre d'arrivée.
Nommer une seule chose qui doit avoir avancé d'ici vendredi suffit à réintroduire une hiérarchie. Ce n'est pas un plan complexe, c'est un repère.
Comment votre tempérament peut vous influencer
L'impression de surplace a des causes différentes selon les fonctionnements.
Certains démarrent beaucoup de choses et n'en terminent aucune. D'autres passent un temps disproportionné à perfectionner des détails invisibles. D'autres se laissent happer par les demandes des clients au détriment de leurs propres priorités.
Le point à corriger dépend donc du profil, et le livre l'indique pour les quatre.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Cette difficulté est-elle normale ?
Oui, elle est très fréquente chez les indépendants.
Existe-t-il une solution universelle ?
Non, elle dépend notamment de votre tempérament.
Où aller plus loin ?
Le livre développe les solutions adaptées aux quatre tempéraments.