La motivation ne revient pas en l’attendant, elle suit l’action au lieu de la précéder. On ne se remet pas en mouvement parce qu’on a retrouvé l’envie, on retrouve l’envie parce qu’on s’est remis en mouvement, à partir d’une première action assez petite pour ne pas peser. Compter sur le retour spontané de l’élan est le plus sûr moyen de prolonger l’enlisement. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre ce qui recharge réellement chaque profil. Le Fédérateur se remotive au contact des autres et sur un projet qui stimule, le Leader sur un objectif clair et un résultat rapide, le Perfectionniste sur une tâche cadrée où bien faire redevient possible, le Diplomate sur du sens et une relation qui compte. L’action ne suit pas la motivation, c’est la motivation qui suit l’action.
La motivation suit l'action, elle ne la précède pas
L'idée d'attendre d'avoir envie pour s'y mettre est très répandue et fausse dans la plupart des cas. C'est généralement le fait de commencer, même mal, qui ramène l'envie.
Le premier geste coûte, les suivants beaucoup moins. Réduire ce premier geste jusqu'à le rendre presque ridicule est la manière la plus fiable de repartir.
« Rédiger la proposition commerciale » (repoussé depuis dix jours)
« Ouvrir le document et écrire le nom du client. »
Le premier pas doit être si petit qu'il ne peut pas être refusé.
L'absence de résultats visibles éteint l'élan
Travailler des mois sans voir bouger quoi que ce soit épuise la motivation la plus solide. Ce n'est pas un problème de caractère, c'est un problème de signal.
Fabriquer des repères intermédiaires, mesurer autre chose que le chiffre d'affaires, noter les avancées réelles, redonne de la matière à l'effort.
Vérifiez que l'objectif est toujours le vôtre
Une perte de motivation durable signale parfois que le but poursuivi ne correspond plus à ce que vous voulez, ou qu'il n'a jamais été le vôtre, adopté par imitation.
Dans ce cas, aucune technique ne fonctionnera. La question à traiter n'est pas comment me motiver, mais vers quoi je veux aller.
Comment votre tempérament peut vous influencer
Ce qui remotive une personne peut laisser la suivante indifférente.
Certains ont besoin de nouveauté et de contact. D'autres de sens et de cohérence. D'autres d'un objectif chiffré à atteindre. D'autres de stabilité et de progression régulière.
Chercher sa motivation dans le registre d'un autre profil ne fonctionne pas. Le livre donne les leviers des quatre.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Faut-il attendre d’être motivé ?
Non. Une action très petite peut créer l’élan. Mais une fatigue profonde mérite d’être prise au sérieux.
Comment tenir dans la durée ?
Reliez les actions à un système régulier et à un objectif compréhensible, plutôt qu’à l’intensité du moment.