Ce sentiment d’illégitimité ne vient pas d’un manque réel de compétence, il vient d’un écart de perspective. Vous connaissez vos coulisses, vos doutes et vos ratés, et vous les comparez à l’image lisse que les autres donnent d’eux. Vous mesurez votre intérieur à leur extérieur, et la comparaison est truquée d’avance. Selon le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux, ce sentiment s’accroche à un motif différent selon les profils. Le Perfectionniste se sent illégitime tant que ce n’est pas parfait, le Fédérateur tant que le groupe ne l’a pas validé, le Leader tant que les résultats ne prouvent pas, le Diplomate parce qu’il n’ose pas revendiquer ce qu’il vaut. Vous comparez vos coulisses à la vitrine des autres, et ce n’est jamais une comparaison juste.
La comparaison se fait toujours dans le mauvais sens
Vous comparez ce que vous savez de vous, y compris vos doutes et vos zones d'incertitude, à ce que les autres montrent d'eux, c'est-à-dire leur meilleure version.
Cette comparaison est structurellement défavorable. Elle ne mesure rien, sinon l'écart entre une vie intérieure et une vitrine.
Vous mesurez ce qui vous manque, pas ce que vous savez
Plus on progresse dans un domaine, plus on perçoit l'étendue de ce qu'on ignore. Le sentiment d'illégitimité augmente donc souvent avec la compétence, ce qui est profondément contre-intuitif.
Le repère utile n'est pas ce qui vous sépare des meilleurs, c'est ce qui vous sépare de la personne que vous aidez. Cet écart-là, lui, est réel et suffisant.
« Je ne suis pas légitime, il y a des gens bien plus experts que moi. »
« J'en sais assez pour régler le problème de la personne en face de moi. »
La légitimité se mesure par rapport au besoin du client, pas au sommet du domaine.
Le silence collectif entretient l'illusion
Presque personne ne raconte ses doutes publiquement. Chacun croit donc être le seul, et en tire une conclusion fausse sur soi.
En parler avec d'autres indépendants suffit souvent à faire tomber une bonne partie du sentiment, simplement en constatant qu'il est partagé.
Comment votre tempérament peut vous influencer
Le sentiment d'illégitimité prend des formes différentes.
Certains le ressentent sur la technique et la maîtrise. D'autres sur la place qu'ils occupent et leur droit à être visibles. D'autres sur leur capacité à durer.
Le livre traite les quatre, avec ce qui aide concrètement chacun.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Le sentiment d’imposture finit-il par disparaître ?
Il diminue nettement avec l’expérience et les preuves accumulées, mais il peut réapparaître à chaque nouveau palier. L’objectif n’est pas de l’éteindre, c’est de ne plus le laisser décider à votre place.
Est-ce un signe que je ne suis pas fait pour ça ?
Au contraire, il touche surtout les personnes exigeantes et impliquées. Les moins compétents doutent souvent le moins. Le ressentir n’enlève rien à votre valeur.
Comment agir quand le doute est fort ?
Réduisez l’action à un premier pas concret et appuyez-vous sur une preuve réelle passée. Le mouvement fait baisser le doute plus sûrement que la réflexion.