Ce qui bloque n’est pas l’indécision, c’est la peur qu’en vous restreignant vous vous coupiez de clients. En pratique, c’est l’inverse : une niche ne réduit pas votre clientèle, elle vous rend trouvable et facile à choisir pour ceux qui ont le problème, tandis qu’un positionnement large reste invisible pour tout le monde. Spécialiser son message n’interdit pas d’accepter autre chose. Le modèle des 4 Tempéraments Entrepreneuriaux montre ce qui alimente cette peur selon les profils. Le Fédérateur craint de rompre des liens en se restreignant, le Diplomate d’exclure et de décevoir, le Perfectionniste de se tromper de choix définitif, le Leader hésite moins mais choisit parfois une niche par ambition plutôt que par cohérence. Une niche ne réduit pas vos clients, elle vous rend visible auprès de ceux qui vous cherchent, et c’est le positionnement large qui n’attire personne.
Choisir n'interdit rien, cela rend visible
Une spécialisation ne vous empêche pas d'accepter d'autres missions. Elle détermine la manière dont vous êtes identifié, ce dont on se souvient, et ce pour quoi on pense à vous.
Un généraliste est comparé à tout le monde. Un spécialiste est comparé à très peu de gens, et il est celui vers qui l'on se tourne quand le problème correspond.
La peur de manquer de clients est presque toujours infondée
L'inquiétude porte sur la taille du marché. En pratique, un indépendant a besoin d'un petit nombre de clients pour bien vivre. Une niche jugée minuscule contient presque toujours largement de quoi remplir un agenda.
Le vrai risque n'est pas de choisir un marché trop étroit, c'est de rester invisible dans un marché trop large.
« Je travaille avec tout type de professionnels. »
« Je travaille surtout avec des cabinets de kinésithérapie. »
Le second cas déclenche des recommandations, le premier ne se transmet pas.
Regardez ce qui existe déjà plutôt que de tout imaginer
Le choix paraît écrasant tant qu'on le traite comme un pari sur l'avenir. Il devient simple en partant de vos dossiers passés : quels clients vous ont donné le plus de satisfaction, lesquels ont le mieux payé, lesquels sont revenus.
Une spécialisation se constate souvent plus qu'elle ne se décide. Elle est déjà dans vos factures, il suffit de la nommer.
Comment votre tempérament peut vous influencer
L'hésitation devant le choix prend des formes différentes.
Certains veulent tout garder ouvert par goût de la variété. D'autres attendent d'avoir analysé toutes les options avant de trancher. D'autres suivent ce que fait leur entourage professionnel.
Chacun a un obstacle propre, et le livre indique comment le lever selon le profil.
C’est précisément ce que développe Entreprendre comme vous êtes : quatre manières de fonctionner, et pour chacune, la façon de vendre, de fixer ses prix, de communiquer et de s’organiser sans lutter contre soi-même.
Vous ne connaissez pas encore votre tempérament ?
Questions fréquentes
Pour aller plus loin
Cette difficulté est-elle normale ?
Oui, elle est très fréquente chez les indépendants.
Existe-t-il une solution universelle ?
Non, elle dépend notamment de votre tempérament.
Où aller plus loin ?
Le livre développe les solutions adaptées aux quatre tempéraments.